B2B 能源巨头，把 1200 名专家变成“线上拓客军团”

能源行业的销售，是一门苦差事。

一个区域销售经理，可能一年跑断三双鞋。拜访客户、参加会销、做技术讲解。但覆盖范围还是有限，更麻烦的是：各地区销售水平参差不齐，销冠的打法很难复制，好的经验困在个人脑子里带不走。

中能国宏面对的，是 B2B 硬核行业三座大山：专业知识太“硬”，普通客户听不懂，信任难建立；线下效率见顶，地推成本高，增长拉不动；32 个大区各打各的，内耗严重，形不成合力。

云阙为中能国宏设计了一套“千人专家团”线上作战体系。核心逻辑很简单：与其让销售反复跑，不如让内容替他们跑。

第一步，把技术“翻译”成内容。云阙帮助搭建内容工厂，把原本只有行业内部人看得懂的技术报告，拆解成短视频脚本、图文种草、问答攻略，让专业知识能在社交媒体上流通。

第二步，SOP 拉齐标准。建立统一的内容发布节奏和任务体系，让 1200 名分布在 32 个大区的员工，都能按同一套标准去创作和传播，销冠经验从个人变成组织能力。

第三步，AI + RPA 主动拓客。全自动识别公域潜在客户，智能触达私信，线索自动回传销售系统，让拓客从被动等待，变成系统在后台持续运转。

体系跑起来之后，变化是看得见的：1200 名员工激活上线，每月稳定产出 1.3 万+ 条优质内容，覆盖全国 32 个大区。不再是一场场孤立的地推，而是一张始终在线的内容传播网。